[00:03] Introductie en onderwerp van de aflevering
Roel van Gils: Welkom bij weer een nieuwe aflevering van GWW Bouwmat, de podcast. Vandaag nemen we een kijk in de wereld van tijdelijke pompinstallaties, waterbeheer en slimme oplossingen voor een steeds complexere infrastructuur. Want water, dat moet altijd blijven stromen. Maar wat als het even niet vanzelf gaat? Ja, wat dan? Daarover ga ik vandaag in gesprek met twee experts van Flexpumps. Een relatief jong bedrijf dat in korte tijd een stevige positie heeft opgebouwd in Nederland, België en Duitsland. Heren, welkom. Stel jezelf even voor.
[00:32] Voorstellen van Marc Lautenbach
Marc Lautenbach: Dankjewel. Ik ben Marc Lautenbach, sinds 2021 directeur van Flexpumps. Ik geef de leiding aan de dagelijkse gang van zaken. We proberen de mensen naar de juiste klus te krijgen, de klanten aan ons te binden. Dat lukt steeds beter. We begonnen met z’n vieren, ondertussen zitten we met 11 mensen. En we zijn nog naarstig op zoek naar nog meer nieuwe medewerkers.
[00:57] Introductie van Michiel de Vet
Roel van Gils: Kijk, daar komen we misschien later nog even op terug. En naast mij Michiel.
Michiel de Vet: Ja, Michiel de Vet. Eén van de initiatoren van Flexpumps. Wij als bemalingsbedrijf merkten dat we te weinig kennis hadden. Wel materieel, want als bemaler krijg je vaak uit besteksvormen toch wel wat overpompwerk toebedeeld ook. Ondernemend als dat we zijn, gaan we daar dan mee aan de slag. En we gaan dat uitvoeren. En uiteindelijk blijf je met materieel zitten. Waar we eigenlijk een nieuwe bestemming voor nodig hadden. Samen met de collega bemaler uit Nederland toch wel een bestemming voor het werk en voor de spullen gezocht. En op die manier ook weer in contact met Marc gekomen en uiteindelijk Flexpumps opgericht.
[01:43] Ontstaan van Flexpumps
Roel van Gils: Ja, want kun je ons even meenemen naar het begin inderdaad, vijf jaar geleden dus eigenlijk, 2021 vertelde Marc al. Hoe is het ontstaan?
Michiel de Vet: Marc en ik hadden intensief contact omdat wij zaken deden met zijn voormalige werkgever. Intensief contact, nauw contact, erg prettig contact. Zijn voormalige werkgever besloot de winkel te koop te zetten.
Marc Lautenbach: Het werd verkocht op een gegeven moment aan een partij waarvan ik dacht van ja, past dat bij mij? Nou, ik heb besloten om niet met een nieuwe eigenaar door te gaan. Dan kom je in gesprek met Michiel. Ja, wat ga je dan doen? Ja, ik kan niet veel anders dan pompen verhuren. Dat gaat me erg goed af. Ja, de koppen bij elkaar gestoken. Er een andere partij weer ingehaald, Henk van Tongeren Water en Techniek. Spullen bij elkaar gezet en we zijn gaan draaien.
[02:43] Groei en eerste projecten
Roel van Gils: Ja, en we zijn nu vijf jaar verder. Ja. Ja, en al een behoorlijke groei doorgemaakt is begreep ik.
Michiel de Vet: Ja, die vijf jaar die zijn voorbij gevlogen ja, zo moeten we omschrijven. Ja, inderdaad. Zoals ik al uitlegde, zeker ook met Henk van Tongeren Water en Techniek konden we vrij snel een redelijke vloot en materieel bij elkaar brengen. Nou, en dat in combinatie met de kennis en kunde van Marc en nog andere collega’s konden we dat heel snel omzetten door toch wel mooie projecten in de markt aan te nemen. En daarmee een eerste voortvarende slag te slaan.
[03:21] Uitvalsbasis Ter Apel en werkgebied
Roel van Gils: Nou, kijk aan. En dat alles vanuit Ter Apel, begreep ik?
Marc Lautenbach: Vanuit Ter Apel, de meest besproken plaats in het journaal vaak genoeg. Maar voor ons een ideale uitvalsbasis. We pakken daarmee zeker heel Noord-Nederland. Maar we kunnen ook met het transport binnen 4,5 uur het hele Ruhrgebied bedienen. Dat betekent gewoon dat onze aanrijdtijd ten opzichte van anderen soms wat gunstiger is.
Michiel de Vet: Ja, 4,5 uur lijkt dan lang, maar waar Flexpumps installaties bouwt die weken, al dan niet maanden staan, die een bepaalde mate van toewijding ook vereisen voor een goede, efficiënte, maar zeker ook een hele bedrijfzekere montage, is 4,5 uur echt te verwaarlozen. En dan kun je op die manier toch wel een groot gedeelte van ons werkgebied makkelijk bedienen om daar onze klanten van onze installaties en onze vakmanschappen te voorzien.
[04:18] Wat Flexpumps doet
Roel van Gils: Ja, want je noemde al een aantal voorbeelden, maar als je het concreet kunt maken, waar moet ik aan denken? Jullie verhuren dus tijdelijke pompinstallaties?
Marc Lautenbach: Wij verhuren tijdelijke pompinstallaties die gebruikt worden bij ompompen van rioolwater of oppervlaktewater. We hebben een aantal industrieklanten die wij bedienen op het moment dat ze koelwaterproblemen hebben of andere zaken waarbij gepompt moet worden. Eigenlijk is er alle soorten water die wij kunnen verpompen, daar willen wij best wel een oplossing voor bieden.
Roel van Gils: Ja, dus van rioolwater tot industriewater en alles daartussen. Maar altijd water.
Marc Lautenbach: Altijd water.
[04:57] Werk voor energiecentrales
Roel van Gils: En ik begreep dat jullie zelfs voor elektriciteitscentrales werken?
Marc Lautenbach: Ja, wij hebben een aantal klanten in de Eemshaven waar we met regelmaat mogen komen opdagen. Omdat ze weer een koelwaterprobleem hebben of dat ze tijdelijke stops hebben waarbij de installatie gedeeltelijk stilgezet wordt. Ja, die bedienen wij al jaren. En eigenlijk vanaf 2021 hadden we die direct al in onze portefeuille.
[05:22] Type projecten en minimale duur
Roel van Gils: En jullie, de focus ligt op specifieke sectoren dan eigenlijk?
Marc Lautenbach: Het mooiste werk vind ik eigenlijk altijd, dat zijn de rondjes rondom de kerk noem ik dat. Dat zijn de rioolompompingen bij rioolgemalen die tijdelijk gerenoveerd worden. Dat is een korte actie. Vaak een week of drie, vier en dan ben je weer klaar.
Roel van Gils: Want zit er een minimum aan?
Marc Lautenbach: Er moeten niet klanten bij ons komen van kan ik voor twee uur een pompinstallatie krijgen. Ik hanteer zelf een beetje van het is wel dusdanig complex. We moeten ook de tijd hebben om het fatsoenlijk voor te bereiden. Minimaal een week is toch wel het minimale wat ik graag wil.
Michiel de Vet: Maar dat is ook wel wat klanten willen. Ons soort installaties, even los van de losse verhuur van een vuilwaterpomp of juist een oppervlaktewaterpomp. Het gaat vaak om complexe installaties die op afstand bestuurbaar, monitorbaar en regelbaar zijn. Dat vereist gewoon een bepaald commitment in montage en onderhoud. Dus dat zijn ook vaak geen installaties die maar voor een week of een dag inzet worden.
[06:32] Complete installatie en telemetrie
Roel van Gils: Nee, want je praat ook duidelijk over installaties, dus het zijn niet alleen de pompen.
Marc Lautenbach: Het is het complete plaatje. Wij bouwen de pompen op, inclusief het nodige leidingwerk wat nodig is om de afstand te overbruggen. Wij besturen dat alles met een telemetriesysteem, zodat we op afstand alles kunnen bewaken, kunnen bijregelen. Moet er een paar centimeter nog vanaf, dan regelen we dat op afstand. Storingen kunnen we eigenlijk op afstand wel tackelen.
Michiel de Vet: Dat kan in een natte setting, dus pompen dompelen. Maar we kunnen ook pompen droog opstellen, waardoor ze met een vacuümsysteem worden uitgerust. Dus ja, alles is mogelijk. In de breedste zin is er heel veel mogelijk.
[07:14] Ontwerp en energie-efficiëntie
Roel van Gils: Maar het ontwerp van die setting of van die installatie, dat ligt bij de klant dan eigenlijk?
Michiel de Vet: Deels.
Marc Lautenbach: De klant heeft een vraag, ja, dat vertalen wij in een installatie waarbij wij gewoon wel nadenken van wat is nu echt exact wat jullie willen en hoe kunnen we het technisch het beste oplossen. Ja, en dan zijn we heel erg gefocust om de installatie zo uit te rusten dat je zo weinig mogelijk energie gebruikt. Dat is gewoon zeker nu met dit soort dieselprijzen en kostenposten. Dus we proberen ze zo te regelen dat we gebruik kunnen maken van een bestaande stroomaansluiting, de pompen zo te selecteren dat het kan, leidingwerk daarop aan te passen.
[07:53] Technische afwegingen bij installaties
Michiel de Vet: Ja, uiteindelijk is de vraagstelling verplaats een bepaald debiet van A naar B en dan begint eigenlijk het spel. Wat is er aan energievoorziening beschikbaar? Kunnen we de volumes die verzet moeten worden uit het conventionele stroomnet halen? Of moeten daar aanvullende maatregelen getroffen worden? Is het in een natte opstelling, is het in een droge opstelling? Hoeveel leidingwerk zit daarachter? Is het leidingwerk op hoogte? Er zijn heel veel factoren die bepalen wat hier de slimste en efficiëntste manier is om dit varkentje te wassen.
[08:31] Overname van Flexbuis en uitbreiding activiteiten
Roel van Gils: Ja, en over leidingwerk gesproken, je maakt al dat bruggetje inderdaad. Jullie hebben ook al vrij snel Flexbuis ingelijfd begreep ik.
Marc Lautenbach: Ja, dat kwam op ons pad. De oud-eigenaar wilde met pensioen. De gunfactor zat bij ons. Het paste qua benaming ook prima.
Roel van Gils: Ja, het lijkt alsof het inderdaad bij elkaar hoort. Match made in heaven.
Marc Lautenbach: Ja, Flexbuis bestond echt al tientallen jaren. Hij heeft een eigen klantenkring altijd gehad, maar het paste prima bij ons. We deden ook zaken met hem.
Roel van Gils: Jullie betrokken daar ook de leidingsystemen voor jullie installaties?
Michiel de Vet: Ja, wij en met ons denk ik half bemalend Nederland. Zij hadden zaken die je als bemaler niet aanschaft.
Roel van Gils: Eenmalig of meer.
Michiel de Vet: Inderdaad, omdat het niet per se courant materieel is. En zoals gezegd, de beste man wilde ermee stoppen. Wij zagen daar een kans. Hadden daar een bestemming voor, konden direct het leidingwerk zelf voor onze eigen projecten inzetten. Maar verhuren nog steeds aan veel van zijn klanten destijds.
Roel van Gils: Oh, die heb je ook gewoon meegenomen?
Michiel de Vet: Ja, want in essentie is er weinig veranderd. Gaat het gewoon nog steeds om dezelfde materialen. Alleen kunnen wij nu de dienst aanbieden om het eventueel ook te installeren. Wat voorheen weinig gebeurde. Wij kunnen ook de leidingwerken aanleggen.
[09:54] Voorraad en speciale toepassingen
Roel van Gils: Dat geldt voor alle projecten? Dat jullie die extra dienst bieden?
Marc Lautenbach: Ja, die mogelijkheid bestaat altijd. En ineens krijg je natuurlijk een hele grote voorraad bij aan leidingen met die overname. Ja, absoluut. Het zorgt er in ieder geval voor dat we zelf weinig misgrijpen. Dus eigen projecten kunnen we met ons eigen materiaal maken. Je hoeft niet meer extern in te huren en je blijft de klanten van Flexbuis nog altijd bedienen.
Roel van Gils: En je gaf aan, ze hebben ook een aantal specials dan. Heb je daar wat voorbeelden van?
Michiel de Vet: Ja, en er heersen wat verschillende namen in de markt in Nederland. Waterdrempels, overrijdconstructies. Waar het eigenlijk om gaat, we kruisen met leidingwerken, zowel bemalers maar ook de overpompmensen, kruisen we wegen, fietspaden en dergelijke. Het gaat al te lucht in, maar efficiënter zou het zijn als we het aan maaiveld kunnen houden in verband met weerstanden en drukken. Dus daar is een overrijdconstructie voor bedacht, waardoor het door een soort verkeersdrempel geleid wordt en dan naar de andere kant van de weg.
Marc Lautenbach: Ja, deze zijn wel zo robuust uitgevoerd dat ik zeg altijd van, daar kan wel een Leopard overheen, dan gebeurt er nog niks. Ze zijn gewoon uitgerust voor 50 ton zwaar verkeer.
Roel van Gils: Oké, dat is fors.
Marc Lautenbach: Ja, en dan met de relatief lange oprijdrempels dat het verkeer er niet zo heel veel last van heeft.
[11:17] Personeel en groei
Roel van Gils: Oké, jullie zijn gestart 2021, vier mensen. Inmiddels zijn jullie met 11. Nog zoekende naar anderen?
Marc Lautenbach: Ja, nog steeds zoekende naar handjes.
Roel van Gils: Waar moet ik dan aan denken?
Marc Lautenbach: Gewoon mensen die van aanpak weten, die met een heldere blik zeggen van wat wil de klant? Dat ga ik voor je oplossen. We plaatsen de pompen, de elektriciens sluiten dat wel aan, maar dan mensen die het leidingwerk kunnen aanleggen.
Roel van Gils: Vooral de mensen in het veld dan zoek je eigenlijk?
Marc Lautenbach: Ja, eigenlijk mensen in het veld, maar ook goede dieselmonteurs die je eigenlijk niet vindt. Wij proberen wel zoveel mogelijk elektrisch uit te voeren, maar we hebben nog een aantal dieselgedreven pompen. Die vragen ook onderhoud. Maar je vindt gewoon weinig technische mensen op dit moment.
Roel van Gils: Ja, dat is een herkenbaar probleem denk ik in de techniek.
Marc Lautenbach: Ja, daar zijn we niet uniek in.
Roel van Gils: En wat bieden jullie dan?
Marc Lautenbach: Een hele fijne werksfeer, denk ik. Durf ik wel te stellen. We hebben een leuke, hechte club. Veel voor elkaar over. Ja, salaris is altijd… ja, dat is onderhandeling, maar ik denk dat we daar niet een verkeerd signaal geven met salaris.
Michiel de Vet: Gewoon marktconform, maar vooral ook een hele platte organisatie. Dus korte lijntjes, veel wederzijds begrip. Begrip voor lange dagen wanneer nodig, maar ook kalm aan wanneer het kan. Ja, en op die manier met elkaar krijg je een hele prettige sfeer op de werkvloer.
[12:54] Markt en opdrachtgevers
Roel van Gils: Want jullie ambitie is om nog verder te groeien, die ruimte is er?
Marc Lautenbach: Ja, ik denk dat we nu beperkt worden in onze groei door het aantal beschikbare mensen.
Roel van Gils: Want als we even uitzoomen, hoe ziet jullie markt er precies uit?
Marc Lautenbach: Wat zijn onze opdrachtgevers? Aannemers die rioolgemalen renoveren of rioolbuizen leggen in de grond. Ja, is het ons kent ons ook. Ja, het is maar een kleine markt. We hebben een aantal waterschappen waar wij een calamiteitencontract hebben. Op het moment dat er een nood is moeten we binnen 24 uur kunnen acteren en de boel opgelost hebben. Dus dat is een grote. Maar ook de grote baggeraars, Boskalis is een grote klant van ons. Industrieklanten.
Roel van Gils: Dus er zijn weinig spelers die ook zo’n capaciteit hebben of zo’n sortiment?
Marc Lautenbach: Er zijn in Nederland zeven spelers in deze markt die meetellen.
[13:56] Distinctiveness
Roel van Gils: En waarin maken jullie dan het onderscheid?
Marc Lautenbach: Omdat we zulke prettige mensen zijn, zeggen we zelf altijd. Wij proberen een goede oplossing te bedenken die betaalbaar is, die werkt. Wij monitoren zelf onze installaties en we kunnen de klanten ook toegang geven tot ons monitoringsysteem, zodat ze thuis zelf mee kunnen kijken. Daarmee onderscheiden wij ons wel degelijk van de concurrent. Daarnaast korte lijnen, ook voor een klant is die platte organisatie snel schakelen, direct acteren wanneer nodig van grote waarde.
Michiel de Vet: Ja, uiteindelijk is alles bij ons een totale oplossing. Wij ontzorgen. Dus de klant komt met een probleem, al dan niet ook een voorzet hoe zij het liefst zouden zien. Maar uiteindelijk kunnen wij tot een concept komen waarbij de klant ontzorgd wordt van A tot Z. Maar vooral ook in een heel kort tijdsbestek. Snel omzetbaar, wat in het geval van calamiteiten of klimaatzaken af en toe wenselijk is. Het feit dat we gewoon bestekken afprijzen voor de aannemerij of voor overheden of voor waterschappen. Het is een heel breed klantenbestand.
[15:19] Techniek en innovatie binnen Flexpumps
Roel van Gils: En waar zit dan in jullie technische kracht? Als je kijkt naar techniek, innovatie, slim verpompen, noemde je net al natuurlijk. Zijn er nog andere zaken?
Marc Lautenbach: Onze besturing is wel redelijk uniek. Wij kunnen redelijk klantspecifiek heel snel onze besturing aanpassen. Wij programmeren onze eigen PLC’s. We hebben programmeurs in dienst die gewoon pomptechnisch heel erg goed zijn, maar ook de klantwensen heel snel kunnen vertalen en onze software kunnen aanpassen. Zodat we schakelen op die dingen die de klant graag wil, maar ook signalen kunnen aansluiten op bestaande installaties, zodat ze op hun eigen platform mee kunnen kijken naar wat wij aan het doen zijn.
Roel van Gils: Dus eigenlijk een slimme, zelfdenkende installatie?
Michiel de Vet: Ja, maar we schromen ook niet om out of the box te denken. We hebben het altijd over pompen en met pompen denken we direct aan een waterpomp die water of volumes van A naar B verzet. Een vacuümpomp is ook een pomp. Dus een hevelsysteem waarbij je gebruik maakt van communicerende vaten, gewoon natuurkundige wetten, is een heel energie-efficiënt systeem wat bij een heel laag energieverbruik ontzettend grote volumes kan doen als je het leidingwerk maar groot genoeg maakt.
[16:30] Hevelsystemen uitgelegd
Roel van Gils: Ja, hevelen, leg eens uit, wat houdt dat in?
Marc Lautenbach: Op het moment dat je maar een gering hoogteverschil hebt tussen de volumestroom die je moet verpompen, of eigenlijk normaal gesproken gaat verpompen, kun je met een heel gering hoogteverschil door middel van de vacuüminstallatie het hevelen. Wat we vroeger deden met het brommertje en het slangetje om de tank leeg te slurpen, dat passen wij in het groot toe.
Roel van Gils: Ja, dat principe in het groot.
Marc Lautenbach: En dat kun je gewoon met zo weinig energie doen, maar wel enorme volumes verplaatsen. Dat is gewoon op dit moment heel interessant.
Roel van Gils: Dus ook duurzamer in die zin.
Michiel de Vet: Ja, absoluut. En zeker in het vuilwatersysteem, waar tegenwoordig steeds meer vochtige doekjes en andere vervuiling van het normale, toch al vuile rioolwater plaatsvindt. Het is een open buissysteem. Er zit geen draaiend werk in. Het is gewoon een open buis van A naar B die door middel van een hoogteverschil in- en uitstroomzijde water gaat verplaatsen als die leiding maar onder vacuüm staat.
Roel van Gils: Dus minder kans op verstoringen wil je zeggen?
Marc Lautenbach: Ja, vrijwel geen storingen. Eigenlijk gewoon niet.
Roel van Gils: Wordt dat veel toegepast of denken mensen daaraan?
Marc Lautenbach: De klant denkt er vaak niet aan. Dan moeten wij ze wel op het idee brengen. Wij kijken altijd naar wat de peilen zijn, of het mogelijk is. En dan proberen we die meerwaarde te creëren.
Michiel de Vet: Er zijn wat factoren die ten grondslag liggen aan het feit of het toepasbaar is. Maar als die seinen op groen staan, dan vinden wij het altijd onze taak om dat mee te overwegen. Zou dit een oplossing voor jullie kunnen zijn?
[18:09] Randvoorwaarden voor hevelsystemen
Roel van Gils: En wat zijn die factoren?
Michiel de Vet: Wat ik zeg, het in- en uitstroomniveau, ruimte. Want als je het over grote volumes hebt, heb je het bij hevelen ook vaak over groot leidingwerk, grote diameters. Dus daar moet plaats voor zijn. En dat is het eigenlijk. Als je heel eerlijk bent, je hebt een instroomsysteem nodig. Daar heb je wat ruimte voor nodig. Dus in de bedding van een sloot of rivier of een watergang moet je wat bouwen. Dat moet je ook aan de uitstroomzijde doen. Dus een hevelinstallatie met die gegevens is ook vaak niet voor een korte termijn. Die moet eigenlijk wel wat langer draaien. Maar als die factoren gunstig zijn, dan is het zeker een systeem wat overwogen moet worden.
Roel van Gils: En kun je dat systeem ook monitoren op afstand? Of kun je daar ook nog minder in bijsturen?
Marc Lautenbach: Nee, ook daar kunnen we de in- en uitstroompeilen van bepalen. Wij meten de debieten wat wij hevelen. We zetten overal gewoon debietmeters tussen. Wij kunnen eigenlijk alles wat we met een pomp doen, kunnen we met een hevelinstallatie ook.
Michiel de Vet: Je zou zelfs door middel van een afsluiter de volumestroom kunnen reguleren. Dus bepalen hoeveel water je van A naar B laat lopen.
Roel van Gils: Oké, ja.
Michiel de Vet: Ja, mooi systeem. Mooie aanvulling ook op het pompen gebeuren.
[19:32] Praktijkvoorbeelden van hevelinstallaties
Roel van Gils: En kun je daar wat concrete voorbeelden van noemen van een systeem dat nu bijvoorbeeld ergens in het land staat?
Marc Lautenbach: We hebben een aantal jaren terug een hele grote gehad in de Achterhoek. Daar hebben we 7200 kuub per uur geheveld. En in het verleden heb ik met De Vet in Duren een hele grote installatie gehad.
Michiel de Vet: Maar actueel, en dat is denk ik een mooi voorbeeld, er wordt een stuwencomplex in Duisburg gerenoveerd. Daar hebben wij op beide dammen twee hevels staan die ervoor zorgen dat in het geval van een calamiteit, waardoor de dammen instabiel zouden worden, de bouwkuip met 15.000 kuub per uur wordt gevuld. Dus in 20 minuten kunnen wij een waterpeil brengen wat gelijk is aan het waterpeil van de Rijn, waardoor de binnen- en de buitendruk van de damwanden gelijk wordt, gecompenseerd wordt, waardoor die niet instabiel zou worden. Helemaal uitgerust met een alarmsysteem, dus online kunnen wij alles volgen. We zien de hele dag wat alle niveaus zijn in de Rijn, in de Ruhr, in de bouwkuipen. Dus ja, alles wordt gemonitord en alles wordt ook met alarmwaardes gesignaleerd. Op het moment dat de Rijn bij hevige sneeuwval of hevige smeltwaterafvoer begint te stijgen, hebben we bepaalde grenswaardes. We zien de Rijn zit de komende uren aan zijn max te komen. Dan gaan wij op afstand de sluizen openzetten. We verifiëren of de bouwkuip leeg is van materieel en mensen. En dan gaan we de bouwkuip vullen.
Roel van Gils: Dus het is niet puur voor calamiteit, het is ook echt als voorzorgsmaatregel?
Michiel de Vet: Ja, bij een bepaalde Rijnwaterstand die dusdanig hoog is bij een lege bouwkuip in het midden, wordt de kuip niet meer stabiel geacht en moeten wij vullen.
Roel van Gils: Is dat al voorgekomen?
Michiel de Vet: Zeven keer. Zeven keer al. Zeven keer gevuld sinds 2023.
Onbekende spreker: Ja, en hij staat er ook nog wel even. We zijn pas bij stuwveld 1.
Roel van Gils: En hoeveel volgen er nog?
Michiel de Vet: Nog drie, als het goed is. Die worden nu komend jaar in één keer gedaan.
Roel van Gils: Zo, nou mooi.
Michiel de Vet: Wij hopen er weer op mee te doen.
[22:04] Watercongestie en toekomstige uitdagingen
Roel van Gils: Oké, laten we eens het bruggetje maken. We hadden het net over energie-uitdagingen. We horen veel over netcongestie. Maar ik begreep ook dat jullie de term watercongestie in de wereld hebben geholpen. Wat verstaan jullie daaronder?
Marc Lautenbach: Er komt een nieuwe wetgeving aan vanaf dit jaar. Je bedoelt de Kaderrichtlijn Water? Ja, en dat gaat nogal wat consequenties hebben. Dat betekent dat een aantal bemalers die nu nog ergens op een watergang lozen, dat straks misschien wel niet meer mogen en dat weer terug moeten voeren in een watervoerende laag. Het gaat echt wel consequenties hebben. Dus daar zie ik wel de nodige uitdagingen nog komen.
Michiel de Vet: Ja, de markt gaat hier veel van merken, maar dat zijn voor ons ook kansen om daar weer op in te spelen. Zeker ook met Flexbuis. Gepompt water zal ergens terug de grond in geretourneerd gaan worden, naar alle waarschijnlijkheid. Dat kan over grotere afstanden, wat ons weer kansen biedt voor het verhuren van leidingwerken met de bijbehorende armaturen en eventueel specials. Maar de gehele waterhuishouding in Nederland staat wel onder druk. Rioolsystemen moeten worden vervangen. Daar is gewoon heel veel aandacht voor. Daar wordt wel redelijk volop op ingezet. Dus daar liggen voor ons gewoon grote kansen.
[23:12] Droogte, waterbeheer en extra toepassingen
Roel van Gils: Maar ook in droge omstandigheden natuurlijk.
Marc Lautenbach: Ja. We hebben dat met een aantal waterschappen ook. Op het moment bij extreme droogte dat wij omhoog moeten pompen. Dat betekent dat we water aanvoeren van het IJsselmeer. Dat wordt met grote gemalen richting het Groninger land gepompt en bij heel veel stuwen waar geen capaciteit is of onvoldoende capaciteit plaatsen wij pompen bij. Om in ieder geval te zorgen dat de industrie die aan die vaarwegen zit wel voldoende water heeft.
Roel van Gils: Koelwater bedoel je dan?
Marc Lautenbach: Koelwater of proceswater, maar ook boeren die moeten sproeien. Dat is ook een leuke tak van sport.
Michiel de Vet: Kijk, de waterschappen zetten natuurlijk vol in op het tegengaan van verdroging en vernatting. Dus ja, daar ligt inderdaad ook al… er is een balans tussen.
[24:02] Energieverbruik en netcongestie
Roel van Gils: Ja, absoluut. En als je kijkt qua energieverbruik, zijn daar nog ontwikkelingen in of is dat redelijk…
Marc Lautenbach: Ja, we proberen zo energie min mogelijk te gebruiken door de juiste pompen te selecteren, leidingwerk en dat soort dingen. Dat maakt het allemaal wel interessant. Maar we merken wel steeds meer dat er problemen opduiken op het elektriciteitsnet, dat er onvoldoende vermogen is. Dan hebben we gelukkig een partner in Apeldoorn die aggregaten beschikbaar stelt tegen een vriendelijke bijdrage. Dan proberen we het op die manier te doen. Dan proberen we wel het zo te draaien dat we het geringe aanbod wat er altijd is, we praten altijd over droog weer en regenwaterafvoer, dat we het droogweer afvoeren in ieder geval met de beschikbare energieoplossing doen. En omdat er meer gevraagd wordt dat we een aggregaat inschakelen.
Roel van Gils: Dat je zo eigenlijk zo min mogelijk gebruik maakt van het aggregaat.
Marc Lautenbach: Ja, dat scheelt gewoon heel veel uitstoot, dieselverbruik. Probeer gewoon zo slim mogelijk te schakelen met de beschikbare vermogens die we hebben.
Michiel de Vet: Dat is dan ook weer een intelligent systeem wat vaststelt wanneer het waterpeil langzaamaan begint te stijgen. Doorrekent, oké, als dit zo doorgaat kom ik over een x-periode op een niveau wat ik van mijn normale stroomnet niet meer kan organiseren. Die voorsignalen gaan naar het energiemanagementsysteem. Die begint de aggregaten alvast in de benen te brengen. De aggregaten zijn op toeren op het moment dat de pompen moeten gaan lopen. En dan gaat het met elkaar communiceren.
[25:48] Toekomstvisie en duurzaamheid
Roel van Gils: En die software maken jullie zelf of is dat allemaal in samenwerking?
Marc Lautenbach: In samenwerking.
Roel van Gils: Oké, nou klinkt goed die ontwikkeling allemaal. En als je kijkt naar de toekomst, waar willen jullie naartoe? Wat zijn jullie ambities?
Marc Lautenbach: Ik vind al dat ik de groenste verhuurder ben van Nederland. Dat heeft ergens mee te maken volgens mij. Ja, wij hebben als bedrijfskleur gekozen Kawasaki groen. Dat is nogal een redelijk felle kleur. Die valt op in het landschap. Maar dat is natuurlijk gekheid. Wij willen gewoon een groene verhuurder zijn waar we mee denken met onze klanten. Zo energiezuinig mogelijk. De juiste installatie kunnen aanbieden.
Michiel de Vet: Maar je moet duurzaam werken. Als je niet duurzaam werkt, dan ben je niet klaar voor de toekomst. Dan kun je niet meer mee dadelijk. Dus daar ligt absoluut wel een focus.
[26:27] Groeipotentie en samenwerking
Roel van Gils: Als we dan kijken naar de trends of ontwikkelingen die jullie zien, of waar liggen nog kansen wellicht voor bedrijven?
Michiel de Vet: Ik denk dat onze groeipotentie zit hem vooral in het uitbreiden van het materieel. Dus zorgen dat we nog breder inzetbaar zijn. Maar goed, daar zijn die goede handjes voor nodig. Ja, er zijn volumes die wij gewoon op dit moment nog niet aankunnen. Vijf jaar is een hele mooie mijlpaal. En wat we neer hebben gezet in die vijf jaar, daar zijn we ontzettend trots op. Maar er zit absoluut nog meer groeipotentie. En ook in de volumes die verpompt zouden moeten kunnen worden. Waar wij nu gewoon nog in zouden kunnen ontwikkelen.
Marc Lautenbach: Dat is wel zo dat we een samenwerking hebben met een aantal concurrenten.
Roel van Gils: Ja, dat maakt het ook bijzonder.
Marc Lautenbach: Ja, het zijn concurrent-collega’s. Zij hebben af en toe aanvragen die zij te klein vinden, dat gooien ze over de schutting bij ons. Op het moment dat wij de grote dingen hebben op ons bordje, dan benaderen wij hen weer. Ook al in het najaar een calamiteit gehad bij een waterschap in Noord-Nederland. Daar moest alle minuut 15.000 kuub per uur geplaatst worden. Dan haal ik mijn vrienden er wel bij, zoals ik ze altijd noem. Zij hebben gewoon heel snel geacteerd. Binnen zes uur stonden de eerste vrachtwagens geladen. De volgende ochtend zijn we gaan opbouwen en draaide het aan het eind van de dag. Maar dat waren gewoon volumes die we op dat moment zelf niet hadden staan.
Michiel de Vet: Nee, dus inderdaad soms heb je gewoon niet al je materieel voorradig, waarbij je dan direct op een vraag van een potentiële klant in kan springen. Dus beter met elkaar als tegen elkaar. En we hebben in die zin toch wel een aantal collega-bedrijven waar we mee samen kunnen werken, die ook met ons willen samenwerken. En ook door de deelnemende bedrijven hebben we best wel een aardig netwerk in Nederland. Ook op het gebied van het plaatsen van installaties binnen een bepaald tijdsbestek. Waardoor we ook in staat zijn om daardoor heel snel te schakelen.
[28:41] Afsluiting en kernwaarden
Roel van Gils: Ja, want soms moet het dus ook echt snel inderdaad bij calamiteiten. En waarin, als we tot slot waren, maken jullie nou echt het verschil? Zullen we daar een paar regels aan samenvatten?
Marc Lautenbach: Meedenkend, probleemoplossend. En het totale plaatje neerleggen. Niet alleen maar zeggen van je moet deze pompen hebben, kom hem maar halen. Jullie hebben een probleem, wij kunnen dat probleem voor jullie oplossen en dat doen we van A tot Z.
Michiel de Vet: Ik denk ook voor onze collega’s eigenaarschap. Zij zijn dusdanig betrokken, zij willen voor die klant dat probleem oplossen. Geen 9 tot 5 mentaliteit. Niet om vijf over vijf de spullen laten vallen en lekker naar huis. Nee, we gaan dit probleem nu klaarmaken, we gaan dat oplossen. En uiteindelijk resulteert dat in een hoge mate van betrokkenheid en kwaliteit. Gaan voor het beste resultaat.
Roel van Gils: Oké, dank jullie wel. Dank voor jullie inzichten, voor jullie komst en succes verder.
Michiel de Vet: Dank je wel.
Roel van Gils: Luisteraars, dank voor het luisteren naar GWW Bouwmat, de podcast.
