Zwaar materieel, licht werk: hoe je slimmer, sneller en veiliger kunt kopen via de veiling

Waar moet je als koper op letten?

De handel in zwaar materieel, van hydraulische graafmachines tot bulldozers, walsen en knikdumpers, verandert snel. Waar vroeger kopers vaak fysiek naar een locatie moesten reizen om hun slag te slaan, speelt die zich nu steeds vaker online af. De grootste internationale speler die deze verandering mede vormgeeft, is Ritchie Bros. Al sinds 1958 organiseert het bedrijf wereldwijde – vanaf 1988 ook in Nederland – veilingen zonder minimumprijzen, en sinds de digitalisering zijn de mogelijkheden alleen maar toegenomen. Maar wat betekent dat voor Nederlandse kopers, die soms nog minder vertrouwd zijn met het veilingformat?

Ritchie Bros. beschikt over een schat aan materieeldata, ervaring met machines en heeft lokale experts in dienst die dagelijks kopers en verkopers begeleiden – dit geeft vertrouwen. Bas Landheer, Senior Inspection Report Coordinator, benadrukt het belang van transparantie: “Elke machine in onze Benelux veilingen krijgt een gedetailleerd opnamerapport, inclusief 50 tot 60 foto’s en een video van de motor en bewegende onderdelen. We leggen niet alleen de sterke punten vast, maar juist ook de toonbare gebreken. Van scheuren en lekkages tot versleten onderdelen, alles moet zichtbaar zijn.”

Wereldwijd dezelfde standaarden

Dat transparante proces gebeurt wereldwijd op dezelfde manier, weet Michel Talla, Regional Operations Manager voor de Benelux en Nordics. “Inspecteurs zijn multi-inzetbaar en getraind om volgens dezelfde standaarden te werken. Zo weet een koper in Nederland dat een rapport uit Spanje of Italië dezelfde kwaliteit heeft. Bovendien bieden we kijkdagen aan, waarop klanten alleen of samen met onze mensen de machines fysiek kunnen bekijken. Toch blijkt dat verrassend weinig kopers daarvan gebruikmaken. Zelfs klanten die vlakbij Moerdijk wonen komen niet altijd de machines bekijken maar kopen puur op basis van ons rapport.”

Realistisch beeld

Hoewel de rapporten zeer uitgebreid zijn, adviseert Ritchie Bros. kopers toch om bij belangrijke aankopen zelf te komen kijken. Waar let je dan op? Ervaring leert dat het begint bij de motor: hoe klinkt deze, zijn er trillingen voelbaar, en wat zegt de kleur van de olie? Vervolgens is de cabine belangrijk: werken de bedieningselementen soepel en zonder vreemde geluiden? Daarna volgt een check van de pompen, de bak en de constructie: sporen van zware belasting zijn vaak goed zichtbaar. “Door die inzichten te combineren met ons rapport krijgen kopers een realistisch beeld”, zegt Landheer. “Belangrijk daarbij: machines worden bij Ritchie Bros. verkocht ‘as is, where is’, zonder garantie. Het veilingformat is zonder verborgen minimumprijzen of achteraf onderhandelen.”

Internationaal aanbod

Een veiling biedt kopers meerdere voordelen. “Allereerst is er het enorme internationale aanbod: van recent gebruikte bulldozers tot ongebruikte graafmachines die rechtstreeks van de fabrikant komen”, legt Talla uit. “Daarnaast is het online veilingproces zelf transparant en gebruiksvriendelijk. Kopers kunnen vooraf een maximumprijs instellen; het systeem biedt dan automatisch mee tot dat bedrag. Daarmee kan men in alle rust beslissen.” Landheer vult aan: “Een ander belangrijk voordeel is de aanvullende service die we bieden via partners. Denk aan schoonmaken, lichte onderhoudswerkzaamheden of transport naar een andere locatie.” We zijn wat dat betreft echt een one-stop-shop, aldus Talla. “Of het nu gaat om verscheping naar Spanje, exportdocumenten of douaneafhandeling, ons team in Moerdijk regelt het.”

Data als houvast

Voor veel Nederlandse kopers blijft de vraag: hoe weet ik wat een goede prijs is? Ritchie Bros. biedt hiervoor een krachtig hulpmiddel. Iedereen kan gratis een account aanmaken en zo toegang krijgen tot data van honderdduizenden eerder al verkochte items. Door te filteren op merk, type en bouwjaar krijgen kopers een helder beeld van marktprijzen van vergelijkbare items, zowel lokaal als internationaal.

Wat ook helpt bij het maken van geïnformeerde beslissingen is het Ritchie Bros. Markttrends Rapport over de Europese materieel markt. Dit rapport wordt ieder kwartaal gepubliceerd en zoomt in op bepaalde machine categorieën. De bevindingen zijn gebaseerd op de transactie-, verkoop- en advertentiegegevens vanuit de wereldwijde Ritchie Bros. platformen.

Betrouwbaar en transparant

Waar Nederlanders traditioneel minder gewend zijn aan kopen via een veiling, laat Ritchie Bros. zien dat diens veilingformat betrouwbaar en transparant is. Met uitgebreide machinerapporten, internationale data, een sterk serviceteam en de mogelijkheid om zelf te komen inspecteren neemt het bedrijf veel zorgen weg bij kopers. En met de groei van zowel aanbod als kopers, lijkt de veiling voor zwaar materieel steeds meer ingeburgerd te raken, in Nederland én ver daarbuiten. De volumes zijn indrukwekkend. Waar in 2020 bijvoorbeeld nog ruim 1.000 minigraafmachines via Ritchie Bros. veilingen in Europa werden verkocht, steeg dat aantal in 2024 tot meer dan 3.000. Behalve de bekende A-merken als Caterpillar, Komatsu, Liebherr en Volvo, verschijnen ook steeds vaker Chinese merken op het veilingtoneel, zowel gebruikt als nieuw. Ook komt er steeds meer aanbod van volledig elektrische machines.

Meer dan veilingen

Als je op zoek bent naar andere manieren (dan veilingen) om machines aan te kopen, dan heeft Ritchie Bros. meerdere platformen om uit te kiezen. Het bedrijf is inmiddels uitgegroeid tot een wereldwijde marktplaats voor zwaar materieel en is niet louter alleen een veilinghuis meer. Zo kun je bijvoorbeeld kiezen voor haar online marktplaats platform ‘Marketplace-E’. Dit platform is 24/7 actief, heeft een breed aanbod – ook in de Benelux – en je kunt daar kopen door een bod te plaatsen of direct te kopen met de ‘Buy Now’-prijs. Daarnaast kun je ook Mascus.nl bekijken, het online advertentieplatform waar verkopers direct met kopers kunnen onderhandelen. Ritchie Bros. heeft voor iedere machinekoper wat wils.