Innovatieve financieringsconstructies voor bouwmachines

Financiers van bouwmachines zijn redelijk conservatief ingesteld, en dat is nog zacht uitgedrukt. Het remt vaak de innovatiekracht bij ondernemers. Beequip bewijst dat het (her)financieren van bouwmaterieel ook anders kan en is niet vies van innovaties. Ze kennen de waarde van (zwaar) equipment en stellen daar flexibele financieringsoplossingen tegenover.

Beequip breekt met bestaande tradities in financieringsland. “Wij richten ons uitsluitend op het financieren van bouwmachines en kijken op een heel andere manier naar materieel”, zegt Rik van Hal, Lead Construction én equipment expert bij Beequip. Met een jarenlange achtergrond bij Caterpillar weet hij bouwmachines exact op waarde te schatten. We bieden financieringsoplossingen vanaf 15.000 euro. Dat betekent dat zowel de hovenier op de hoek als de grote infra-aannemer bij ons terecht kunnen, en van starter tot doorgewinterde ondernemer. We zetten namelijk het materieel centraal en niet de jaarcijfers.” 

Samen innoveren

Beequip is opgericht met als doel om ondernemers op een toegankelijke manier te helpen ondernemen. Dat doen ze al 10 jaar lang heel succesvol. “We zijn inmiddels onderdeel van de Amerikaanse investeringsmaatschappij Apollo. Omdat we exact de waarde van het materieel kennen, zijn we in staat om ook innovatieve projecten te financieren”, vervolgt Van Hal. “Traditionele financiële instellingen beginnen daar niet aan, omdat ze de waarde van het materieel niet kunnen inschatten. Ze zullen alles wat ‘anders’ is afwijzen, en dat remt de innovatiekracht die zo belangrijk is voor de branche. Zo ben je echt samen aan het ondernemen.” Beequip ziet nu vooral innovatie op het gebied van zero emissie materieel. “Veel ondernemers gaan op zoek naar de juiste oplossing voor duurzame projecten en dat is vaak pionieren op hun vakgebied. De winnende machines zijn er nog niet en je moet ook de mogelijkheden bieden om op te laden. We zien daarom steeds meer batterijen op de bouwplaats. Onze klanten zijn hier actief mee bezig. Binnenkort vindt de bauma plaats in München, je zal zien dat het hier vol met nieuw elektrisch materieel staat, dat is in een aantal jaar heel hard gegaan.”

Kapitaal vrijmaken om te investeren

Een ander mooi voorbeeld van een speciale financieringsconstructie is die voor de sloopsector. “De aanschaf van een sloopmachine is één, maar vaak blijft het daar niet bij”, weet Van Hal. “De machine wordt additioneel uitgevoerd met een zwaarder contragewicht of een verlengde giek. Aspecten die waardeverhogend zijn, maar die vaak door de klant uit eigen middelen moeten worden betaald. Stel, zo’n machine heeft een aanschafwaarde van 5 ton en wordt vervolgens nog eens omgebouwd voor 5 ton uit eigen middelen. Daarmee heeft de machine dus een financiële waarde van 1 miljoen euro. Wij hanteren een sale-and-lease-back constructie waarbij we 9 ton financieren, zodat de ondernemer weer de nodige cashflow heeft om door te groeien. Op die manier herfinancieren we bijvoorbeeld ook een bestaande vloot die misschien als boekwaarde is afgeschreven maar nog een zekere waarde heeft. Wij gaan dan een financiering aan, zodat de ondernemer vrij werkkapitaal heeft om verdere investeringen te doen. Het zijn juist die innovatieve financieringsoplossingen waarmee wij het verschil maken ten opzichte van grootbanken.”

Het is belangrijk om heel snel te schakelen. Vaak heeft een ondernemer de opdracht binnengehaald en moet het materieel er komen. “We zien onszelf als een fintech met veel technologie en slagkracht in huis om processen snel te laten verlopen”, stelt Van Hal. “In veel gevallen is een financiering binnen 72 uur geregeld. We financieren ook gebruikt materieel en dat kan tot 750.000 euro nagenoeg zonder jaarcijfers. Starters zijn dus ook welkom.” En over gebruikt materieel gesproken, Beequip exploiteert een eigen marktplaats waarop vele honderden leveranciers adverteren met equipment. “De financiering is dan vaak zo geregeld. Overigens gebruiken we het platform ook zelf om materieel dat soms eerder uit de lease komt, elders weer te onder te brengen. Want ook daar doen we niet moeilijk over.”